广告投放进阶指南：深度解析“一阶”、“二阶”、“免一阶”

知识点

在数字广告的世界里，为什么有些广告活动能持续带来低成本的转化，而有些却效果平平？

答案往往在于是否遵循了一个科学的投放节奏。是否经常听到优化师们讨论“一阶”、“二阶”和“免一阶”？这些术语代表了效果广告投放的核心逻辑框架。

让我来彻底拆解这三种策略的内涵、应用场景和实战技巧，先看荣耀官方给大家介绍的OCPX的介绍。

一阶投放

核心目标： 探索潜力，积累数据，训练模型。

把一阶投放想象成一位探险家初到一片新大陆。他的首要任务不是立刻挖矿，而是绘制地图，了解地形、资源分布和潜在风险。

可以参考荣耀渠道的一阶投放，就是普通的cpc出价模式，前期很吃预算。

核心任务与策略

• 测试创意： 同时上线多套广告素材（图片、视频、文案），进行A/B测试，找到能引起目标受众共鸣的“冠军素材”。
• 探索受众： 使用相对宽泛的兴趣标签或系统自动扩量，让广告平台的算法去探索哪些人群对你的产品有初步兴趣。
• 模型学习： 为广告系统提供足够多的转化数据，让它学习到“什么样的人最可能转化”。

常用策略：

• 定向方式： 兴趣行为定向（IBA）、达人定向、系统推荐定向。
• 优化目标： 以“成交”或“支付ROI”为目标，但允许前期单个转化成本较高。

适用场景： 新品上市、新账户冷启动、进入新市场或测试新素材时。

💡 一句话总结一阶： “撒网捕鱼”，目的是找到鱼群最活跃的水域。

二阶投放

核心目标： 降本增效，规模转化。

当探险家绘制好精确的地图后，接下来就是调用重型设备，在富矿点进行规模化开采。这就是二阶投放。

这个可以参考荣耀广告，一阶转二阶的要求，比如连续多少天投放，且转化数达标才能开通，否则一直会是cpc。

核心任务与策略

• 精准收割： 基于一阶积累的数据，对高价值人群进行重点投放。
• 控制成本： 核心目标是降低单个获客成本，提升广告投资回报率。
• 放大效果： 在成本可控的前提下，逐步放大预算，获取更多转化。

常用策略（核心！）：

• 再营销： 这是转化率最高的方式。向那些已经与你产生过互动的人投放广告。例如：访问过商品详情页、加购、收藏但未购买的用户；已成交用户，鼓励复购。
• 类似受众： 基于一阶沉淀下来的高价值用户（即“种子包”），让系统算法寻找更多具有相似特征的新用户。这是扩量的核心利器。

适用场景： 当一阶投放稳定且积累了足够的数据后，自然过渡到二阶。

💡 一句话总结二阶： “精准垂钓”，在已知的黄金钓点，高效捕鱼。

免一阶投放

核心目标： 跳过探索期，直接进入高效转化阶段。

“免一阶”并非真的不需要“一阶”，而是通过“借用”已有的、被验证过的数据模型，省去了自己从零开始的探索阶段。

有些广告商比如oppo、小米等，为了保证广告方roi，支持免一阶投放，直接进入二阶投放。

如何实现“免一阶”？

1. 使用“系统推荐”或“全域智能投放”： 最主流的方式。不设精细兴趣标签，完全信任平台算法。前提是： 你的店铺或App已有稳定的成交数据，系统有模型可循。
2. 继承成熟账户的数据模型： 接手一个已经投放很久、模型稳定的老账户，新计划可直接利用其成熟模型。
3. 使用“数据积累工具”： 例如抖音的“首购首秀”等产品，帮助新品快速积累初始数据，缩短冷启动时间。

优势与风险

• 优势： 极大缩短测试周期，降低冷启动成本，操作简单。
• 风险： 依赖平台算法和账户历史数据。如果产品或素材不足，可能导致效果不佳。

适用场景： 成熟品牌、有稳定成交数据的店铺、使用平台特定快捷工具时。

💡 一句话总结免一阶： “站在巨人的肩膀上”，直接利用已被验证的成功路径。

总结与实战建议